Mobilteknikutvecklaren TerraNet ligger i slutförhandlingar med sin första större kund. Ett dotterbolag till Ecuadors statliga telebolag vill använda Lundabolagets teknik för att ge ecuadorianerna mobiltäckning såväl i djungeln som uppe i bergen.
Tekniken går ut på att modifiera vanliga mobiltelefoner så att de blir sändare såväl som mottagare. Därmed kan samtal vidarebefordras från telefon till telefon även i avlägsna områden som saknar mobilmaster.
När systemet väl fungerar ska TerraNet få betalt via licenser. Värdet av affären beror därför på hur många mobiltelefoner som ingår.
— Men de ska täcka hela landet, så det är ett stort projekt, säger TerraNets VD Anders Carlius som var nere och träffade landets president Rafael Correa i maj.
I dag har TerraNet fyra personer på plats för att hamra ut detaljerna i avtalet och se till att affären går i lås.
— Vi har mycket bra kontakt med operatören där nere. Det är ett trevligt land med låg korruptionsnivå. Det är betydligt enklare att göra affärer där än i exempelvis Peru och Colombia, säger Anders Carlius.
Inräknat konsulter sysselsätter TerraNet i dag cirka femton personer. Anders Carlius räknar med den nya affären kommer kräva en ökad personalstyrka på runt tjugo personer i Lund och tjugo personer i Ecuador.
Bolaget, som i dagsläget nästan helt saknar omsättning, ligger i slutfasen av en finansieringsrunda som främst riktat sig till utlandet.
— U-länderna är en lite speciell marknad. Utländska investerare verkar ha en bättre förståelse för vad vi försöker göra, säger Anders Carlius.
Av Erik Olausson
