Malmøvirksomheden Convitus & Partner tager kampen op med Jonas Birgerssons Trygghetsbolaget om bredbåndsbaserede trygheds- og sikkerhedstjenester.
Nu skal Convitus have tilført seks millioner svenske kroner for at finansiere opbygningen af en marketing- og salgsorganisation. Emissionen gennemføres ved hjælp af det nystiftede Ellenbogen Kapital AB og rettes til virksomhedsledere i regionen. Tegningskursen giver Convitus en vurdering på godt 30 millioner.
Virksomheden, der blev grundlagt i august sidste år, har udviklet en kommunikationsplatform, som formidler alarmsignaler via internettet. Teknikken kan også anvendes til andre tjenester i såkaldte intelligente hjem. Signalformidlingen håndteres af softwaren Econ, som grundlæggerne har udviklet i industrielt miljø gennem de seneste otte år.
Forretningsmodellen er baseret på agenter og samarbejde med blandt andre alarm- og bredbåndsoperatører for at holde salgsomkostningerne nede. Installationerne udføres af elinstallatører. I øjeblikket har man en halv snes agenter, men ingen færdige kontrakter eller installationer. Derimod flere tilbudsforespørgsler og interessetilkendegivelser fra både private og kommunale boligselskaber i regionen.
Konkurrencen fra Trygghetsbolaget bekymrer ikke Convitus adm. dir. Ulf Lyddby, selv om Trygghetsbolaget allerede er i gang med at opbygge installationer og har flere vigtige samarbejdsaftaler på plads. Desuden ligger Trygghetsbolaget betydeligt lavere i pris – 2.000 svenske kronor mod Convitus næsten 9.000 kroner for installation af hardwaren i en lejlighed, og 100 kronor i månedlig afgift for tre tryghedstjenester mod 245 kronor hos Convitus.
— Markedet er der, og hvis vi bare kan tage en promille af det, så kan vi tjene penge, siger Ulf Lyddby.
