For anden gang inden for kort tid kan Rapidus berette om en kreativ, succesrig iværksætter med rødder i Helsingborg. For anden gang handler det om medicinalsektoren. For anden gang gælder det en driftig erhvervsmand, som nu også agerer på den anden side af Sundet.
Men her slutter lighederne også mellem Lars Sunnanväder, som vi skrev om den 12. oktober, og Daniel Spasic, manden bag og 100% ejer af Trial Form Support, TFS, med hovedsæde netop i Helsingborg.
Det forlyder, at Daniel Spasic – ikke at forveksle med en dygtig ishockeymålmand af samme navn – havde drømt om at blive skovridder. I stedet skabte han en bemærkelsesværdig ny virksomhed inden for området kliniske afprøvninger, altså et firma der overvåger og assisterer i den tunge, kritiske og langsommelige proces, det er at teste og eksaminere nye lægemidler og præparater.
Her findes allerede en række vigtige aktører med hjemmesæde i Øresundsregionen, ved siden af de store udenlandske navne. Jan E. Carlsen grundlagde allerede i 1985 Medicon A/S i Allerød, et velrenommeret firma på området. Og Jerker Ringströms virksomhed Clinical Data Care, CDC, i Lund, med flere institutionelle ejere involveret, er ekspanderet hurtigt siden begyndelsen i starten af 90erne og arbejder nu med store internationale opgaver, senest med en kraftig vækst på det spanske marked.
TFS, derimod, koncentrerer sig helt om Norden, med fysisk tilstedeværelse i Helsingborg, Stockholm (Sollentuna) og Vedbæk.
Hvad er det, der er bemærkelsesværdigt?
Jo, efter at have lært de grundlæggende ting om branchen netop hos CDC i Lund, startede Spasic en virksomhed, som på knap fem år er gået fra nul til 40 millioner svenske kroner i omsætning. Det er foregået uden ekstern venturekapital, uden likviditetsproblemer og med løbende overskud. Og, fremhæver Spasic selv i samtalen med Rapidus, med et ekstremt stabilt og loyalt personale. I dag er de 60 ansatte. Kun tre (!) personer har valgt at forlade virksomheden siden starten. Nye kommer til, i en lind strøm, også 2001 bliver et stærkt år for TFS.
En mulig forskel i forhold til kolleger/konkurrenter er, at en så høj andel som 65-70 procent af omsætningen genereres af udlejet ekspertise og ren konsulentvirksomhed, mens 30-35 procent kommer fra helhedskonceptet kliniske studier. TFS arbejder med alt fra små detaljer til hele afprøvningsprojekter.
Bag succesen ligger dog ingen svært fattelige hemmeligheder. Analysen er snarere enkel, men ofte overset. Når Medicon Valleys forskningsintensive, eksperimenterende klynge af virksomheder udvikles og ekspanderer, bliver behovet for kvalificeret vejledning gennem test- og myndighedsjunglen enormt.
Spasic vurderede hurtigt, at der her var plads til flere, når blot kvaliteten på tjenesterne var høj. Medicinal-, lægemiddel- og biotekvirksomhedernes fremtid er jo helt afhængig af, om lovende ideer kan omsættes til godkendte storsælgende produkter. Rigtig mange klarer ikke at avancere fra rottestadiet til den menneskelige verdens krav.
For resten er der endnu en lighed mellem storentreprenøren Sunnanväder og nykomlingen Spasic – den totale anonymitet.
Endnu en gang må Rapidus nemlig konstatere, at der ALDRIG har været skrevet en artikel i svenske medier om emnet. Dagbladet Børsen, derimod, kårede for nylig TFS til årets skånske gazelle, altså vækstvirksomhed. Selv efter det har opmærksomheden været lig nul i alt fra Helsingborgs Dagblad til Finanstidningen.
