Et gennembrud i Brasilien, udbud i Region Skåne og Norge og en ordre til et sygehus i Magdeburg i Tyskland får det københavnske sundhedsit-firma, Daintel, til at lancere en aggressiv eksportplan: Fra kun 5 % af indtægten fra eksport er planen, at eksportandelen stiger til 50 % på 3 år. Eksportplanen har især afsæt i et gennembrud i Brasilien.
– Vores distributør mener, at 250 af de 600 hospitaler i Brasilien nu er potentialet. Brasilien kan blive vores største forretning og give os en vækstfaktor 20. I dag har vi kunder på 18 afdelinger på 13 danske hospitaler og en i Tyskland og en i Brasilien, siger kommerciel direktør Troels Bierman Mortensen fra Daintel ApS.
Han hæfter sig ved Brasiliens knap 200 millioner indbyggere, stigende velstand og kun elektroniske patientjournaler på hvert femte hospital. Tilmed har firmaet ingen nævneværdig konkurrence i Brasilien.
Daintel venter allerede næste år at få et datterselskab i Brasilien. Daintel ser chancen for at blive markedsleder efter Santa Paula-hospitalet i São Paolo i maj købte Daintels it-systemer til anæstesiafdelingen. Med ved underskrivelsen var Danmarks daværende handelsminister, Pia Olsen Dyhr, som var på eksportfremstød i Brasilien. Daintels produkt hedder Critical Information System (CIS), som er udviklet med intensivafdelingerne på Odense Universitetshospital og Rigshospitalet. Systemet sikrer korrekt medicinering, planlægning, analyse og rapportering.
– Ordren i Brasilien blev første gang de fik et så avanceret it-system på en anæstesiafdeling, siger Troels Bierman Mortensen, som for et par år siden fik åbnet markedet ved at ansætte den dansk gifte og uddannede brasilianer, Gustavo Ferraz de Luna, som leder af Sydamerika-markedet.
I Region Skåne er Daintel med i udbud af samme CIS-system for omkring 20 mio. DKK. En afgørelse falder ved udgangen af 2014. I Norge er to lignende udbud i gang. Daintel vandt i 2012 tv-programserien Vækstfaktor (En X-faktor for danske vækstvirksomheder), og firmaet fik klyngeorganisationen TICBioMeds pris med støtte fra Europa Kommissionen for bedste sundheds-it-løsning i EU. Et solidt, dansk hjemmemarked giver stadig bundlinjen for omsætningen i 2012 på 18,3 mio. DKK og et resultat på 2,7 mio.
Keld Broksø
