Svensk medtech håller världsklass, men det är USA som först får ta del av vår innovation. Vi får nöja oss med gårdagens teknik. Den spaningen gör Jan Dahlqvist, riskkapitalist och programledare i podden Lejonkulan.
Krönika av Jan Dahlqvist
I vår region finns en lång rad spännande medtech-bolag som befinner sig i den kritiska etableringsfasen. Efter rigorösa tester och kliniska valideringar, krävande CE-märkningar, skall produkten lanseras på marknaden. Resan kan pågå upp till tio år innan produkten är redo att möta marknaden.
Att som investerare följa utvecklingen från produktutveckling till en lyckad lansering är en ångestfylld men samtidigt spännande resa. Den vanligaste säljkanalen vid lansering är en partner eller distributör med etablerade relationer på marknaden. Detta säkerställer en snabb expansion och minskar time-to-market.
Oftast är resultatet binärt – framgång eller icke-framgång.
Rapidus podcast Lejonkulan gästas frekvent av bolag som kan bli framtidens Getinge, Arjo eller varför inte Tetra Pak? Samtidigt har intervjuerna belyst en oroande trend för svensk sjukvård.
Innovativa tekniklösningar väljer allt oftare att kringgå Sverige som marknad.
Detta beror inte enbart på den svenska marknadens begränsade storlek, utan framför allt på en fragmenterad struktur med sjukhus och vårdcentraler samt beslutsprocesser via offentliga upphandlingar som leder till orimliga väntetider och omfattande byråkrati.
Nu ser vi en tydlig trend där regionens bolag vänder blicken mot den enorma marknaden i USA. Där är intresset från det amerikanska läkemedelsverket FDA ett helt annat än i Sverige. I USA prioriterar man patienternas tillgång till den bästa tekniken. Processen för godkännande är mer kostnadseffektiv och förutsägbar, med möjlighet till snabbspår för ny teknik.
Neola Medical är exempel på ett företag som insett detta och startat ett dotterbolag i Palo Alto. Deras lungövervakning för för tidigt födda barn har blivit rekommenderad av Stanford University, där de tillsammans i partnerskap samarbetar med Läkemedelsverket för att snabbt komma ut på marknaden.
Pharmista Technologies, med sina återanvändbara graviditetstest, planerar att etablera sig direkt i USA när proof-of-consortes är säkerställt. Med tanke på abortförbud i vissa delstater, finns ett ökande behov av deras produkter.
Paindrainer, som använder en AI lösning för kronisk smärta, har redan börjat samarbeta med stora amerikanska sjukhus och förväntas växa snabbt med hjälp av det amerikanska ersättningssystemet.
Gedea Biotech, med sin antibiotikafria vaginala behandling mot svampinfektioner, siktar också direkt mot den amerikanska marknaden och förväntar sig upp till tio gånger så hög ersättning för behandlingar som i EU.
Medvasc, som erbjuder en smärtfri behandling av åderbrock, satsar också direkt mot USA-marknaden, med planer på miljontals dollar inom bara några år.
Svensk medtech håller världsklass, men det är amerikanerna som får ta del av de mest innovativa behandlingarna och produkterna. Marknaden är större, lönsamheten är högre, universitet och myndigheter samarbetar och har stort intresse av ny teknik. I Sverige är processen viktigare än tekniken. Vi får nöja oss med gårdagens teknik.
Lyssna på avsnitten nedan och glöm inte att följa Lejonkulan på Spotify och Apple Podcaster!
