IT-entreprenören Jim Roslunds hårdvarubolag Starfish of Sweden har motlut på väg till marknaden. Både vården och bilindustrin har visat sig vara svårflörtade. Nu ska rullstolsdynor ge de första intäkterna.
Starfish of Sweden har utvecklat en teknik som ska förhindra att trycksår uppstår. Utöver grundidén kring madrasser som ska förebygga liggsår har bolaget har genom åren talat om flera möjliga applikationer.
Modellen är att bilda dotterbolag kring olika möjliga applikationer tillsammans med partners som bidrar med kunskap och nätverk i den aktuella branschen. Under namnet Prevent by Starfish bildar bolaget nu ett sådant dotterbolag tillsammans med småländska Wihlbacka Mobility, vilket enkelt uttryckt kretsar kring sittdynor till rullstolar.
– Ibland kan man i sin iver se så många applikationer att man springer på lite för många bollar när vi har begränsade resurser. Jag tror att vi ska fokusera stenhårt just nu på rullstolsdynor och se till att vi kan kommersialisera och industrialisera den produkten, säger Starfish of Swedens ordförande Michael Hermansson.
Han bedömer att bolaget är ”något kvartal bort” från att ha en prototyp inom segmentet färdig.
– Sedan ska du ha CE-märkning och det kan vara andra godkännanden som ska till innan man kan saluföra en produkt.
Trögt komma in i fordonsindustrin
I höstas bildades det första dotterbolaget, Seats by Starfish, som är inriktat på fordonsindustrin. Men där har det gått hittills gått trögt.
– Fordonsindustrin i Europa har ju enorma utmaningar. Vi har talat med en av de absolut största underleverantörerna som heter Recaro. Men vi har väl inte stått högst upp på deras agenda, om man ska vara brutalt ärlig.
Parallellt fortsätter utvecklingen av madrasserna. Där har bolaget nyligen genomfört en studie som visat på signifikanta förbättringar när det gäller en av de parametrar som orsakar trycksår, nämligen temperaturen.
– Trots vår goda kliniska studie är vi inte riktigt framme med hela lösningen för en madrass. Vi är inte där än att vi söker en partner för det konceptet.
Michael Hermansson säger att man just håller på att kartlägga status på de olika sjukvårdsregionernas upphandlingar när det gäller madrasser och hjälpmedel.
Underskattat långa processer i vården
– Även om vi har en fantastisk lösning så är det inte nödvändigtvis så att Region Skåne kan börja köpa för de är redan fast i redan gjorda upphandlingar. Det är långa processer som vi möjligen har underskattat.
Potentiella kunders vilja att betala för en produkt utanför det som finns genom landsting eller kommun är mycket begränsad, menar han. Men när det gäller rullstolsdynorna finns en möjlighet för exempelvis en terapeut att även förskriva produkter som inte är upphandlade.
– I slutet på nästa år bör vi ha intäkter om allting rullar på bra. Och då kommer de att komma ifrån icke-upphandlade rullstolsdynor.
Michael Hermansson tog över ordförandeskapet i Starfish of Sweden från bolagets medgrundare Jim Roslund i våras. Han har tidigare bland annat varit vd för medtech-bolaget Addera Care och ordförande för Lundabolaget Learning to Sleep varifrån Starfish of Sweden hämtade sin nye vd Micael Gustafsson förra hösten.
Vill till börsen
Såväl Micael Gustafsson som Jim Roslund har varit tydliga med att Starfish of Sweden ska till börsen. I Rapdius podd Lejonkulan indikerade Jim Roslund nyligen ett tidspann på 3-5 år. Michael Hermansson uttrycker sig något försiktigare.
– Jag har ju tagit några bolag till börsen, bland annat Addera Care. Jag bedömer det som väldigt viktigt att man har någorlunda stabila kassaflöden, sen kan man gå ut i en noterad miljö och ta in en slant för att accelerera tillväxtkurvan. Samtidigt kostar det en slant att vara på börsen så i dagsläget tror jag att det ligger en bit bort. Men visst har vi som gemensam vision att bli noterade.
Ola Nilsson
