Kuwait och Dubai nästa för Lundabolag

Livsmedelsföretaget First Class Brands i Lund har etablerat sig på en ny marknad – Mellanöstern. Företaget har fått distribution av sina produkter i Kuwait och Dubai och siktar nu in sig på fler länder i Mellanöstern. Det säger vd Martin Trnovsky, som nyligen kommit hem från en av världens största livsmedelsmässor, Gulfood i Dubai.

– Vi har fått en liten distributör i Dubai, som mest säljer till hälsokostaffärer och apotek. Men redan på vägen hem fick vi en massa mail om offerter och underlag. Framför allt finns det ett starkt intresse från Carrefour, som är en av de största livsmedelskedjorna i Mellanöstern, säger Martin Trnovsky.

First Class Brands säljer bland annat energidrycker och proteinbars under namnet ProBrands. 2019 omsatte företaget preliminärt runt 200 miljoner kronor, varav fem procent kom från Mellanöstern.

– Andelen som säljs i Mellanöstern ökar snabbt, så vi satsar där. Beslutsprocesserna är kortare än i Europa där det finns handelsfönster och inköp beslutas av kommittéer, vi gillar de snabbare puckarna. I Norden har vi också tuffare konkurrens, att komma till Mellanöstern med en produkt utan socker och bra smak är konstigt nog rätt ovanligt, säger Martin Trnovsky.

Som Rapidus redan rapporterat ställde många in sin medverkan på Gulfoods på grund av coronaviruset. First Class Brands valde dock att åka, eftersom UD inte rekommenderat annat.

– Det är synd att inte Business Sweden hade någon monter på Gulfoods, då hade vi fått mer tryck med en svensk flagga och synts mer. Varumärket Sverige är starkt för exporten i området, säger Martin Trnovsky.

Niclas Lindstrand