Miljöteknikbolaget Catator fördubblade omsättningen 2024 och bygger ut produktionen i Lund. Nu tar bolaget sikte på börsen nästa år och att bli ett miljardbolag.
Catator har funnits sedan 1990-talet och bytt skepnad flera gånger om genom årens lopp. I dag utvecklar bolaget en maskin som hanterar vätgas i anslutning till bränsleceller.
Tarras Delin blev vd för Lundabolaget Catator i slutet av 2023 efter en tid i bolagets styrelse.
– Grundarna ville få fart på tillväxten. Vi förändrade affärsmodellen från att vara mer av ett konsultbolag till en hårdvaruleverantör. Vi designar och utvecklar system, men i allt högre grad tillverkar vi dem också själva, säger han.
Och fart på tillväxten har det blivit. Förra året fördubblade Catator omsättningen till 40 miljoner kronor och vände en mindre förlust 2023 till vinst.
– Hårdvarudelen utgör nu den absoluta merparten av vår försäljning. Parallellt har vi fyrdubblat organisationen, från fem till 20 personer. Vi räknar med att vara 30–35 personer mot slutet av 2026.
Catators teknik gör det, enkelt uttryckt, möjligt att lagra och transportera elektrisk energi där batterier inte är praktiskt användbara. Den elektriska energin används för att producera vätgas, som i sin tur är svår och kostsam att lagra. Därför omvandlas vätgasen till elektrobränslen som ammoniak eller metanol, vilka är enklare att komprimera och transportera. Det är i denna omvandling – från vätgas till elektrobränsle och tillbaka igen – som Catators teknik och reaktorer används.
– Vi har en hel del militära kunder och en rad andra med varierande profil, men våra kunder finns främst inom marinindustrin. Det är svårt att hitta lösningar med batteriteknik för oceangående tunga fartyg. Då är ett alternativ att använda elektrobränsle för att driva en bränslecell ombord, som i sin tur driver fartyget framåt.
Catators affärsmodell riktar sig uteslutande mot OEM-kunder. Kunden är alltså inte varvet som bygger båten, utan det företag som levererar drivsystemet och integrerar Catators teknik i sin lösning.
– Våra kunder har ofta själva tagit fram en lösning och vi ska försöka övertyga dem om att vårt system är bättre. Paradoxalt nog är det våra kunder som också är våra främsta konkurrenter.
Nu är målet att dubbla omsättningen igen till 2027.
– Hittills i år har vi vuxit med 44 procent. Men det sker i skuggan av stor turbulens på marknaden, inte minst i USA där vi har 60 procent av vår försäljning. Växelkurs, tullar och Doge-initiativet har skapat stor osäkerhet. Förra året var vi väldigt glada över våra framgångar i USA, men i år har det snarare blivit ett problem.
Framöver ligger fokus därför mer på Asien.
– Japan och Sydkorea är strategiskt viktiga marknader. Vår marknad drivs mycket av statliga stöd och kan snabbt förändras med politiska beslut. Därför vill vi gärna vara verksamma i olika delar av världen.
Miljardvision
Catators grundare, Tihamer Hargitai och Fredrik Silversand, är fortfarande huvudägare via ägarbolaget FT Venture. Tidigare i år tog Catator in 23 miljoner kronor från den befintliga ägarkretsen i en övertecknad nyemission. Siktet är inställt på en börsnotering under nästa år.
I dagarna flyttar bolaget in i The Loop i Science Village på Brunnshög. Samtidigt behåller man lokalerna i Gunnesbo där produktion, testning och kvalitetskontroll finns. Pengarna från emissionerna ska delvis användas till rekrytering, men också till ett nytt labb i The Loop och till att bygga ut Gunnesbo-anläggningen.
Visionerna slutar dock inte där.
– Vi har kunder där vi i dag omsätter några miljoner, men potentialen är att omsätta hundratals miljoner på bara en enda av dem. Det bygger på att de skalar upp och det är väldigt svårt att veta vilken av kunderna som får det kommersiella genombrottet på riktigt. Men vi har ganska många sådana case och vi tror att några av dem kommer att lyckas, säger Tarras Delin och fortsätter:
– Då kommer vi att få en väldigt kraftig tillväxt. Vår vision är att det här ska bli ett miljardföretag. När vi når dit vet ingen – men vi siktar dit.
Ola Nilsson
