Anoto i Lund arbetar för närvarande intensivt för att nå ett genombrott på den japanska marknaden. Förutom närvaro genom ett japanskt dotterbolag har representanter från både Anoto, med VD Christer Fåhraeus i spetsen, och moderbolaget C Technologies besökt Japan de senaste månaderna. Förre Telia-chefen Lars Berg, som sitter i Anotos styrelse, har också agerat dörröppnare till japanska mobiloperatörer. Inom kort reser en ny delegation till Asien.
— Vi kommer att resa dit åtminstone en gång i månaden det närmaste halvåret. Japan är en brutalt intressant marknad för oss och kan bli vår största marknad på tre till fem års sikt, innan Kina kommer i fatt, säger Christer Fåhraeus.
Anoto har utvecklat en kameraförsedd penna och ett specialmönstrat papper, som gör att pennan kan se vad och var på pappret användaren skriver och via mobiltelefon överföra texten till en dator, fax eller annan mobiltelefon. Christer Fåhraeus ser flera bakgrundsfaktorer som ska ge Anoto stora framgångar i Japan.
— De är världsledande på den typ av konsumentvänliga tjänster och produkter i mobiltelemiljö, som Anoto verkar inom. Dessutom är de väldigt bildinriktade och ser fördelarna ännu mer påtagligt. Vi löser problem som de brottas med dagligen, säger han.
Mobila positioneringssystem har också kommit längre i Japan. Det ger möjlighet att trycka reklam på Anoto-pappret och när användaren kryssar på exempelvis McDonalds logga skickas ett SMS med vägbeskrivning till närmaste restaurang.
Den affärsmodell som Anoto tillämpar – revenue sharing, där intäkterna delas mellan Anoto, mobiloperatören som tillhandahåller tjänsterna och papperstillverkaren som levererar Anoto-pappret – är enligt Fåhraeus gammalt som gatan i Japan och behöver därför inte förklaras för potentiella partners.
Just nu pågår en anpassning av Anotos teknologi till japanska standarder. En kommersiell lansering kan ske först under nästa vår, ett halvår efter marknadsstarten i Europa. Två viktiga partneravtal är redan klara med Japans ledande papperstillverkare Kokuyo och penntillverkaren Pilot Corporation. Det dröjer dock till slutet av 2003 innan Pilot har någon Anoto-penna ute på marknaden.
