Fönster- och dörrtillverkaren Inwido har minst sagt ambitiösa tillväxtmål. På mindre än fem år ska bolaget dubbla omsättningen till 20 miljarder kronor. Inte alls omöjligt om man frågar bolagets tävlingsinriktade vd Fredrik Meuller, trots en medioker kvartalsrapport som kom på måndagen.
Resan mot en dubblad omsättning har dock knappt påbörjats. I kvartalsrapporten som kom på måndagen redovisar Inwido en omsättning på 4,3 miljarder kronor för första halvåret, en organisk ökning med 6 procent.
I rapporten skriver Fredrik Meuller att “den förväntade marknadsåterhämtningen låter vänta på sig. Det osäkra omvärldsläget har påverkat hushållens investeringsvilja, som trots stimulanser i form av bland annat räntesänkningar och höjningen av ROT-avdraget i Sverige, fortsatt är låg.”
På aktiemarknaden var rapporten en besvikelse. Aktien föll med 7 procent på måndagsmorgonen.
Siktar på large cap
Men den före detta Växjöbon Fredrik Meuller, som älskar fotboll och avskyr att förlora, siktar icke desto mindre på de större arenorna. Men inte när det kommer till bollsport, utan när det gäller börslistorna. Inwidos aktie har tidigare drivits upp och nosar på nu på Large Cap-listan. I skrivande stund handlas den dock på Mid Cap Stockholm och bolaget har ett börsvärde på drygt 12 miljarder kronor.
Fredrik Meuller blev vd och koncernchef för Inwido för drygt ett år sedan. Idag består bolaget av 15 medarbetare på huvudkontoret i centrala Malmö, samt 35 ”enheter” som Inwido själva kallar det. I själva verket är dessa enheter 35 fristående bolag som alla ligger under holdingbolaget Inwido. Några exempel är Elitfönster och Diplomat dörrar. Enheterna är främst koncentrerade till norra Europa. Bolaget har även 30-talet fabriker och sammanlagt nära 5 000 anställda i tolv länder.
– Den senaste tiden har det varit mycket positiv buzz kring Inwido. Det beror på att vi är tydliga i vår kommunikation och var på resan vi befinner oss. Min filosofi är att vara transparent. Går det dåligt så säger vi det, säger Fredrik Meuller.
Så var på resan befinner sig Inwido just nu? I dagsläget ligger omsättningen på 9 miljarder kronor. 75 procent av intäkterna kommer från renoveringssidan, resterande 25 procent från nybyggnation.
Kan köpa för 4 miljarder
– Vi har vuxit med förvärv och ambitionen är att fortsätta växa både organiskt och med förvärv genom befintlig kassa. Med nuvarande skuldsättningsnivå kan vi förvärva omsättning för 4 miljarder kronor och då tar det oss en bit till vårt omsättningsmål på 20 miljarder år 2030.
För att nå målet måste Inwido växa med 15 procent per år. Bolaget har idag fyra affärsområden, tre geografiska samt e-handel. E-handelsmarknaden är främst koncentrerad till Norden men också etablerad i till exempel Tyskland och Holland. I övrigt är enheterna spridda i exempelvis Skandinavien, Finland, Storbritannien, Irland, Rumänien och Polen.
– Just nu tittar vi på förvärv i Benelux, Frankrike, Tyskland, Österrike, Schweiz, samt Östeuropa. För att vi ska förvärva ett bolag i ett nytt land måste det vara ledande på sin marknad och ligga på minst 300 miljoner kronor i omsättning.
Fragmenterad marknad
– Det finns 10 000 familjeföretag inom fönsterbranschen runtom i Europa och sedan jag tillträdde som vd har jag lagt mycket tid på att träffa dessa bolag och planterat ett frö hos potentiella förvärv, säger Fredrik Meuller.
Han beskriver marknaden som ”fortsatt tuff”. De senaste två åren har Inwido tappat 30 procent i volym, dock med bibehållen lönsamhet.
– När det är tuffare tider kan vi dra ner på takten. Men vi har gasat på med investeringar i lågkonjunkturen och det ger en stark positiv signal, främst till våra medarbetare. Vi är inte billigast men vi levererar och det är guld värt.
Så att köpa fönster och dörrar är inte en prisfråga?
– Vi snackar mycket om prissättning, det är helt enkelt svårt att veta vad ett fönster kostar och ska kosta. Fördelen är att vi har en produkt som både ska vara estetisk och energieffektiv. Både på ut- och insidan. Det gäller att visualisera för kunden att så här har ni det nu och så här kan ni ha det sen.
Så efter drygt ett år på vd-stolen, vad väntar framåt?
– Vi har mycket på Inwido som fungerar väl och en del som vi kan jobba mer med. De danska enheterna är betydligt mer lönsamma, med en bättre operationell setup. Enheterna i Sverige behöver mer självförtroende och jag tror att vi kan hitta bra synergier genom att lära mer av varandra och inte driva enheterna som ensamma silor.
Fredrik Meuller är född 1970 och uppvuxen i Växjö. Innan han kom till Inwido (som för övrigt står för International Windows and Doors) har han en bakgrund som diplomat i Moskva. Faktum är att Fredrik Meuller, till sin mammas stora förtret, var på plats på ambassaden i Moskva under kuppen 1991.
Sedan byttes inriktning och efter turer på JP Morgan och McKinsey hamnade han på Trelleborg där han stannade i 16 år. Därefter var Meuller vd och koncernchef på Latourägda Nord-Lock Group. Hans ledarskap bygger på teambaserad problemlösning och kamratskap. Och så när Fredrik Meuller en dröm.
– Jag vill gärna delta i ordvits-SM, jag älskar ordvitsar. Det har hela kontoret fått erfara.
Martin Linderoth
