Det börsnoterade IT-företaget Intentia gör en nordisk satsning på att sälja sitt affärssystem Movex via partnernätverk. Tidigare har försäljningen gått genom egna kanaler, men nu börjar bolaget aktivt jaga samarbetsavtal. Satsningen leds av Malmöbolaget Assisteras förre VD Anders Thern, som tillträdde jobbet på Intentia i början av månaden.
— Jag ska bygga upp Intentias partnerverksamhet. Vi har nu satt ner foten och ska bruka allvar med det vi sagt ett tag, att inte göra allt själv utan hitta partners att arbeta med. Vi kommer teckna ett par avtal innan jul, det första har vi skrivit på i dag, säger Anders Thern till Rapidus.
Intentia jobbar sedan tidigare med samarbetspartners i USA och Asien. Ofta är det IT-konsultbolag som arbetar lokalt och som för Intentias räkning både säljer produkten och installerar den. Efter Norden ska partnersatsningen spridas ut i Europa.
— Vi är redan marknadsledande i Europa genom våra egna kanaler, men måste nu vända på kuttingen. Vi måste dock hitta bra modeller för partnerskap eftersom vi i princip konkurrerar med oss själva, säger Anders Thern, som har titeln Partner Sales Director.
Under årets första nio månader omsatte Intentia drygt två miljarder kronor och visade en förlust på 85 miljoner. Företaget har runt 2.100 anställda, varav ett 60-tal är baserade i Malmö.
