Första USA-affären klar för Brimstone

Ett drygt halvår efter Malmöbaserade Brimstones etablering i USA har bolaget landat sitt första kontrakt på kontinenten – med ett svenskt bolag. Det är bioteknikbolaget Phadia, med huvudkontor i Uppsala, som köper Brimstones mjukvara för kundrelationer i sin egen inbrytning på den amerikanska marknaden. Nu tänker Brimstone plocka in nytt riskkapital.

Phadia, som specialiserat sig på astma- och allergidiagnostik, är ett företag med cirka 1.200 anställda och en omsättning på 260 miljoner euro. I USA är dock bolaget än så länge ganska litet, affären med Brimstone gäller licenser för 150 säljare.

Exakt hur mycket affären är värd för Brimstone vill VD Sebastian Merlöv inte avslöja, men han säger att den är i miljonklassen.

I somras tog bolaget in sex miljoner kronor i riskkapital för att backa upp USA-satsningen. Enligt Sebastian Merlöv kommer bolaget behöva plocka in ytterligare pengar innan sommaren.

— Vi tittar på två scenarier. Antingen tar vi in fem miljoner kronor från nuvarande ägare för att bibehålla det tryck vi har eller så tar vi in 15-30 miljoner från en ny riskkapitalist, men då ska vi verkligen hitta rätt partner, säger Sebastian Merlöv.

Den större summan ska i så fall användas för att öka bolagets närvaro på den amerikanska markanden och bland annat dubbla personalstyrkan från två till fyra-fem personer innan årets slut.

Brimstone, i dag med 25 anställda, hade förra året en omsättning på 16 miljoner kronor. Samtidigt vändes ett svagt positivt resultat 2006 till en förlust på fem miljoner, något Sebastian Merlöv menar främst beror på expansionen utomlands. För 2008 siktar han på en omsättning runt 40 miljoner kronor.

Sebastian Merlöv, som var med och grundade bolaget 2001, sitter åter igen i VD-stolen sedan Lars Lindell efter tre år som toppchef lämnat Brimstone för konsultbolaget Epsilon. Brimstone ägs till största delen av finansmannen Bo Håkansson, Sebastian Merlöv samt Sigmas grundare Dan Olofsson.

Av Erik Olausson