Efterfrågan på pansarglas stiger i takt med upprustningen av militär och polis. Det märks hos Hammerglass i skånska Förslöv. Med EKN:s garantier i ryggen kan företaget dessutom växa snabbt och säkert på nya marknader som Australien och Nordamerika.
Med rötterna i Förslöv har Hammerglass utvecklat ett i det närmaste okrossbart glas. Det är över 300 gånger starkare än vanligt glas och har en uppskattad livslängd på över 40 år. Glaset används bland annat i fastigheter, där det skyddar mot kross, inbrott, explosioner och beskjutning. Det andra stora tillämpningsområdet är entreprenadmaskiner.
– Inom automotive, som vi kallar affärsområdet, så används vårt glas för att maximera säkerheten i förarhytten på maskiner som exempelvis används inom bygg och rivning eller i gruvor och skog. Det är just nu vårt största affärsområde, säger Mikael Olsson, vd på Hammerglass.
Affärsområdet automotive motsvarar ungefär 60 procent av bolagets omsättning på runt 100 miljoner kronor. Sedan många år är exporten mycket viktig för bolaget, både på fastighets- och automotivesidan. Hälften av bolagets omsättning kommer från den nordiska marknaden, medan den andra halvan kommer från Europa och övriga världen.
– Vi identifierade tidigt att vi behöver ha minst en fot i exporten för att växa och vi ser att den största potentialen över tid finns utanför Norden. Tyskland och Italien är viktiga marknader för oss, men vi ser också en ökad efterfrågan från UK och Nordamerika. Vår satsning på Oceanien är ännu i ett tidigt skede, men där finns det stor potential.
Precis som andra bolag med verksamhet i fastighetsbranschen har Hammerglass känt av att det varit tuffa tider. Nu är detta på väg att ändras. Det förändrade säkerhetsläget, både med krigen i Ukraina och Gaza och eskalerande gängkonflikter i Sverige, har skapat en större medvetenhet om betydelsen av okrossbart glas.
– Vi är inne i en fas där vi ser en klar ökning av efterfrågan på våra produkter. Just nu ser många över hur de arbetar med skydds- och säkerhetsfrågor, som en konsekvens av utvecklingen i omvärlden och närområdet. Det finns helt enkelt en större medvetenhet om fördelarna med okrossbart glas, säger Mikael Olsson.
Med sin mångåriga satsning på export har Hammerglass kunnat nyttja garantier från EKN, Exportkreditnämnden. Myndigheten har som uppgift att främja svensk export genom att försäkra svenska företag och deras banker mot risken att inte få betalt vid exportaffärer. Detta gör det lättare för exporterande företag att få tillgång till finansiering.
EKN blev viktig nyckel till utlandsexpansionen
– I grund och botten möjliggör EKN vår export. Vi kan ta ett exempel: när vi nu vill etablera oss i Australien behöver vi sätta upp samarbeten med återförsäljare, vilket är förenat med stora kostnader. Allt från marknadsföring till transport och lager kräver investeringar som vi inte har möjlighet att ta på vårt eget kapital.
Genom Rörelsekreditgarantin från EKN kan Hammerglass bank få täckning på 50 procent av risken på den kredit som Hammerglass behöver för att kunna satsa på den australiensiska marknaden. Utan EKN som garant hade banken haft svårt att bevilja lånet.
– Det här gör att vi snabbt och till låg risk får tillgång till det kapital vi behöver för att kunna växa. Alla dialoger vi har haft med EKN har varit konstruktiva och det som slår mig i samtalen är alltid den starka viljan att hjälpa till. Med EKN i ryggen kan vi växa snabbare – utan att ta orimliga risker.
Måste inte exportera för att få stöd
Att Hammerglass på automotivesidan är underleverantörer till andra exporterande svenska bolag, exempelvis Volvo, gör dessutom att Hammerglass är berättigade till stöd även för satsningar där de själva inte är exportörer. EKN:s garantier gäller även för underleverantörer när varor eller tjänster går på export – något som många missar.
– Våra framtidsutsikter ser mycket ljusa ut. Vi satsar för fullt på exporten och har precis anställt en person med uppdrag att hitta och etablera fler partners i utlandet. Samtidigt blir vi allt oftare kontaktade av olika delar av marknaden som vill arbeta med oss. Att vi är så välkända att bolag tar kontakt med oss känns väldigt bra, säger Mikael Olsson.
Om EKN
EKN, Exportkreditnämnden är en myndighet med uppdrag att främja svensk export och svenska företags internationalisering. Detta görs genom att försäkra svenska bolag, underleverantörer och banker mot risken att inte få betalt vid exportaffärer, vilket gör det lättare för företagen att få tillgång till finansiering.
