Som ett led i en ny verksamhetsstrategi, som slutligen läggs på plats de närmaste veckorna, ska medicinteknikbolaget Lina Medical i danska Glostrup expandera stort i USA och bygga upp ett samlat nätverk av upp mot 70 säljare.
— Vi har för tillfället åtta procent av försäljningen i USA och det är för lite, eftersom hälften av världsmarknaden för oss finns i USA, säger VD Søren Kornerup.
Den amerikanska satsningen ska inrikta sig på utrustning till gynekologisk laparoskopi (titthålsundersökningar och operationer i livmodern) och på sikt också utrustning för att ta bort rök i operationssalar. Röken uppstår från elektriska skärverktyg och kan vara skadligt för personalen.
Bolaget grundades 1977 under annat namn av Søren Kornerups far, Niels Kornerup. I dag sitter näringslivsprofilen Jørgen Thorball som styrelseordförande i verksamheten, som omsätter drygt 150 miljoner danska kronor. 50 anställda finns i Glostrup, 50 fabriksanställda i Polen samt ytterligare drygt 30 ute i säljbolag i övriga Europa.
I USA har koncernen hittills klarat sig med att sälja genom andra företag, men nu delas landet upp i fyra försäljningsområden med regionansvariga. Säljare ska rekryteras på både frilansbasis och som fast anställda, så att den totala säljstyrkan matchar de 70 egna säljarna i dag. Planen är att låta det hela ske gradvis under de kommande tre åren.
— Det ger oss möjlighet att i långt högre grad styra försäljningen själva, säger Søren Kornerup.
Han menar att investeringen på omkring tio miljoner kronor i det ekonomiskt hårt trängda USA inte alls sker med huvudet under armen.
— Tvärtom. Vår marknad i USA har inte drabbats av den ekonomiska krisen på samma sätt. Dessutom betyder den generella krisen att vi har större möjlighet att hitta säljarna vi behöver.
Keld Broksø
