Rubin Medical på Medeon, återförsäljare av medicinteknisk utrustning för bland annat diabetiker, har vunnit en upphandling i Västra Götaland värd 40 miljoner kronor om året. Landstinget Västma kommer att köpa sina insulinpumpar från Rubin snarare än jättarna Roche Diagnostics och Medtronic, som också deltog i upphandlingen.
— Vi har tagit hem upphandlingar även på andra ställen, bland annat i de fyra Norrlandslänen. Men att Västma valde oss var jättestort, säger VD Mikael Cederhag.
Rubin Medicals produkter kommer från flera olika tillverkare, bland dem engelska Owen Mumford och amerikanska Animas. Enligt Mikael Cederhag är produkterna likvärdiga med konkurrenternas – det som skiljer ut Rubin Medical är att man erbjuder service dygnet runt.
— Dessutom säger vi rakt ut att våra slangar och liknande fungerar bra till andra tillverkares pumpar, och vice versa. De stora företagen vill istället att kunden köper allt från dem, trots att många av tillbehören görs i samma fabrik och bara får olika namn och pris beroende på vem som ska sälja dem. Det har kunderna tröttnat på, säger Mikael Cederhag.
Rubin Medical grundades av Mikael Cederhag för tre år sedan, och omsatte förra året strax över 20 miljoner kronor. Effekterna av det nya avtalet med Västma kommer gradvis, och nästa år beräknas omsättningen bli drygt 30 miljoner. Rubin har en stab på tio personer i Malmö och håller som bäst på att anställa en dansk säljare, vilket Mikael Cederhag tror kan mångdubbla bolagets försäljning i Danmark som idag ligger på ca en kvarts miljon svenska kronor per år.
Även Medeonföretaget Menarini Diagnostics säljer medicinteknisk utrustning för diabetiker – och de har också nyligen tagit hem en större upphandling, då Landstinget i Östergötland valde Menarinis blodsockermätare i ett avtal värt omkring 20 miljoner kronor per år. Enligt platschef Johan Vikner är det den första upphandling Menarini vinner i Sverige, sedan öppnandet av Nordenkontoret för drygt ett år sedan. Företaget har fem anställda på Medeon.
Av Lisa Kirsebom
