Ett samarbete med det börsnoterade konsultbolaget Teleca ska bli nyckeln till snabbväxt för Lundaföretaget Scalado. Teleca ska nu använda företagets mjukvara för bildhantering i mobiltelefoner i sina projekt med telefontillverkare världen över.
— Vi kommer stänga fler affärer betydligt snabbare än vi skulle gjort annars. Varje affär rör sig om mångmiljonbelopp och det är svårt att göra en exakt bedömning av vad avtalet innebär på lång sikt, säger Mats Jacobson, VD för Scalado.
Sedan tidigare har Scalados teknik funnits indirekt i Telecas lösningar via produktbolaget Obigo, men att vara direkt i bolagets erbjudande ses som ett genombrott av Mats Jacobson. Förutom att sälja mer till nuvarande kunder hoppas han göra affärer med andra mobiltelefontillverkare i bland annat Japan och USA, där Teleca har en stor kundbas. Idag finns resultatet av Telecas tjänster och produkter i över 300 miljoner mobiltelefoner. Scalados mjukvara för bildhantering finns sedan tidigare bland annat i telefoner från Sony Ericsson.
— Idén bakom samarbetet med Teleca är både att penetrera mer hos befintliga kunder, men framförallt att hitta fler kunder, säger Mats Jacobson.
Under 2005 dubblade Scalado omsättningen till tio miljoner kronor. Innevarande år ska det bli en ny fördubbling.
— Vi är fortfarande inte lönsamma, men break-even kommer detta året. De stora pengarna kommer också genom royalty längre fram när volymerna uppstår, säger Mats Jacobson.
Företaget, som har 30 anställda, startades år 2000 och ägs till största delen av Olicom, Industrifonden, TeknoSeed, det danska riskkapitalbolaget IVS och firmans grundare.
