Det börsnoterade Lundaföretaget Probi gör en inbrytning i Frankrike med sin kosttillskottprodukt. Bolaget har genom samarbetspartnern Institut Rosell tecknat avtal med det tyska läkemedelsbolaget Merck KGaA, vars franska dotterbolag får ensamrätt att sälja kosttillskott i Frankrike med Probis bakterie Lp299v. Sedan tidigare har Probi och Institut Rosell tecknat avtal med Philips Health och Quest Vitamins kring försäljning i USA och Storbritannien. Vad affären innebär ekonomiskt för Probi vill VD Per Bengtsson inte berätta, men konstaterar att bolaget nu är närmare att nå målet om att kosttillskottverksamheten ska omsätta 20 miljoner kronor per år inom några år.
— Den prognosen kommer vi att nå. Dessutom ser vi möjligheter att det kan bli ännu bättre än så, säger Per Bengtsson samtidigt som han understryker att avtalet med Merck KGaA inte innebär några prognosförändringar.
Kosttillskottet ska lanseras på den franska marknaden i höst. Intäkterna kommer därför vara begränsade i år, men väntas ta fart under nästa år. Dessutom flaggar Probi för att fler liknande avtal är på väg och att förhandlingar pågår.
Avtalet är ett av Probis viktigaste hittills, både ur ett ekonomiskt och strategiskt perspektiv.
— Den franska marknaden för kosttillskott är stor och gör det här avtalet mycket intressant. Utöver detta är det en viktig signal att stora företag vill satsa på vår produkt, säger Per Bengtsson.
Kosttillskott är ett av tre affärsområden för Probi. Functional Food, med det omfattande avtalet med Danone, är dock bolagets största än så länge. Det tredje affärsområdet Klinisk Nutrition, produkter till sjukvården, är alltjämt i en uppstartsfas. Probi har i dagsläget knappt 20 anställda.
