Ett drygt årsgammalt samarbete mellan det danska mjukvaruföretaget i-Seven i Herlev nordväst om Köpenhamn och den svenska IT-leverantören AddPro med huvudkontor i Malmö har lett fram extra intäkter på omkring 1,5 miljon kronor.
Enligt direktör Henrik Hansen på i-Seven gav försäljningen av bolagets produkter på den svenska marknaden, via partnern AddPro, en ökad säljintäkt på 500.000-700.000 danska kronor.
— Det är mycket pengar för oss, utifrån en årsomsättning på drygt fem miljoner kronor, säger Henrik Hansen.
— Den extra intjäningen kom utan besvärligheter eller språkproblem och var lättare för oss än om vi skulle starta dotterbolag i Sverige, där vi inte känner till marknaden. Vi skämtar internt om att hade vi tio AddPro-partner behövde vi inte göra något själva, säger Henrik Hansen.
Även AddPro fick en extra intäkt av samarbetet under förra året. Omkring 800.000 svenska kronor har bolaget tjänat på att leverera konsulttjänster i samband med försäljning av i-Sevens produkter, som utgörs av program till Lotus Notes- och IBM WebSphere-plattformarna. AddPro säljer både hårdvara och mjukvara, bland annat egna program för datakommunikation och säkerhet.
— Vi insåg att i-Sevens produkter är rätt unika. Att vi fått ut något av samarbetet beror på att vi har fokuserat på det som i-Seven är duktiga på och har sålt det, säger Ronny Hogland, chef för applikationsavdelningen på AddPro.
AddPro ska nu också försöka sälja sina egna produkter i Danmark genom i-Seven, men avtalet är inte färdigförhandlat ännu. AddPro räknar med att det sker före sommaren och efter samma koncept – AddPros produkter ska säljas av i-Seven, som levererar tillhörande konsulttjänster.
— Det är efter principen ge-och-ta och fler bolag kan använda den metoden. Det är dumt att tro att språk spelar någon roll här, säger Ronny Hogland.
AddPro har utöver huvudkontoret i Malmö även kontor i Helsingborg, Göteborg och Kalmar. Under förra året omsatte bolaget drygt 200 miljoner svenska kronor.
