Det københavnske it-firma Capevo ændrer nu totalt strategi ved at få partnere som hjælp til at opnå en turbovækst under den nye direktør siden februar, Lillian Jensen. Hun vil derved sikre den bedste udnyttelse af sidste års kapitaltilførsel på 5,5 mio. DKK fra Vækstfonden og to private investorer, Agner Mark og Stig Hølledig, begge kendisser fra it-branchen.
Capevo er vokset støt ved at udbrede deres platform, XForm, til håndtering af digitale formularer, som sørger for registrering og behandling af data, som brugere taster ind. Nu ændres strategien, så nye partnere skal overtage salg, kundekontakt og support, mens Capevo selv kun skal udvikle og give support til kommende partnere — og ikke kunderne.
Hvis firmaet var fortsat med egen, organisk vækst, kunne de ikke få den turbovækst, som de ønsker nu. – Fordelen er de skalerbare vækstmuligheder, fastslår Lillian Jensen overfor Rapidus. Hun er netop ved at slutte forhandlingerne med de første partnere, men kan ikke sige, hvor mange partnere firmaet skal have — og hvornår — for det er en løbende proces, som hun har sat i gang.
– Det er bedre med 10 gode partnere frem for 20 mindre gode, konstaterer hun.
Firmaet voksede i 2009 for tredje år i træk med 50 %. Tallet for 2010 er endnu ikke tilgængeligt, men status er, at firmaet udvider staben fra den nuværende snes i København for der søges udviklere og sælgere. Målet med kapitaltilførslen i 2010 var at tredoble omsætningen, som senest var på 9 mio. DKK.
Capevos stifter og tidligere direktør, Daniel Johansen, er stadig i firmaet, og er lige nu ansvarlig for slag og marketing. Blandt firmaets opgaver har været bestillinger af brobizz og formularer fra Erhvervs- og Selskabsstyrelsen og mange andre, offentlige myndigheder. Capevo skabte i 2009 også et udviklingsselskab i Bangladesh med 15 ansatte, og ambitionerne er globale.
– Men vi skal først have partnersystemet til at fungere i Danmark, siger Lillian Jensen.
Af Keld Broksø
