Daniel Telford tog sin pappas firma från en lokal fönsterputsare till en ledande aktör i södra och västra Sverige. Nu är siktet inställt på huvudstaden.
I vår artikelserie Vinstmaskinerna sätter vi fokus på skånska onoterade vinstbolag. I dag uppmärksammar vi Eriks Fönsterputs i Höganäs.
Eriks Fönsterputs i Sverige startades 1997 av Erik Telford i Höganäs, där bolaget fortfarande har sin bas. Affärsidén var lika enkel som bolagsnamnet: Sälja abonnemang för fönsterputsning till villaägare.
Sonen Daniel sommarjobbade först som fönsterputsare för firman och blev med tiden allt mer involverad i verksamheten, som sakta men säkert växte.
– På den tiden var det ingen som tänkte på att abonnera på fönsterputsning, men i dag är många hushåll vana vid att ha det. Vi har lagt en fin grund för branschen i södra Sverige, säger Daniel Telford.
2014 blev han vd för företaget som då hade 16 anställda. Lönsamheten fanns där och tillväxten skulle snart ta fart. 2020 ökade omsättningen med 30 procent till 84 Mkr med 12 Mkr i vinst. Året därpå passerade bolaget 100 Mkr i omsättning med fortsatt stark lönsamhet.
Aggressiv marknadsföring
– Vi har mestadels växt organiskt genom att etablera oss på nya orter och vara väldigt aggressiva i marknadsföringen. Vårt första förvärv var bara för ett par år sedan och vi är öppna för möjligheten, men vi tror mer på organisk tillväxt.
2021 blev Eriks Fönsterputs uppköpt av den Halmstadsbaserade tjänstekoncernen Pamica. Det är en decentraliserad koncern bestående av 17 företagsgrupper och cirka 300 entreprenörer som driver sina respektive bolag.
Eriks Fönsterputs är en del av företagsgruppen Houser Group som specialiserar sig på fönster- och takvård. Med tiden är planen att bredda erbjudandet med fler RUT-tjänster. Detta för att möta konkurrensen från större städfirmor där fönsterputs bara är en liten del av erbjudandet, exempelvis Hemfrid, Freska och börsnoterade Homemaid.
Rekordvinst 2023
Den lönsamma tillväxten fortsatte efter förvärvet. 2023 gjorde Eriks Fönsterputs en rekordvinst på 27 Mkr, med 155 Mkr i omsättning och 140 anställda. Men i fjol haltade på tillväxten och lönsamheten. Omsättningen ökade med knappt 8 Mkr och vinsten sjönk till 19 Mkr.
– Det var lite stökigt och vi behövde omorganisera oss lite inom gruppen för att få bättre synergier. I år omsätter vi någonstans mellan 170 och 180 Mkr skulle jag tro, men tillväxten kommer att bli större under kommande år.
Eriks Fönsterputs är verksamt i mer än 90 kommuner i södra och västra Sverige. Den senaste milstolpen för att driva på den planerade tillväxten var när bolaget etablerade sig i Stockholm under hösten.
Expanderar med egen etablering i Stockholm
Trots att konkurrensen är hårdare i huvudstaden är Daniel Telford övertygad om att bolaget kommer att ta marknadsandelar. Men det kanske tar lite tid.
– Vi har analyserat staden och hittat en plats på marknaden. Just nu har vi en kollega som flyttat upp för att driva verksamheten och vid behov åker fler medarbetare upp. Vi håller koll efter ett eventuellt förvärv men vi utgår först från organisk tillväxt även där, säger han.
Hur gör ni för att öka lönsamheten igen?
– Jag tror inte på verksamheter som bara jagar lönsamhet. Konsten är att få med dig en hel verksamhet, genom att vara en bra arbetsgivare skapar du hållbar lönsamhet. Därför vill jag framhäva vår personal, det är där vi skapar vår lönsamhet. Det finns ingen annan hemlig ingrediens.
Emiliano Strauss
