Ericsson & Partners är en doldis i Malmö. Men förra året växlade förmögenhetsförvaltaren upp ordentligt med en tillväxt på 50 procent. Vice vd Jacob Malmborg förklarar vad som ligger bakom.
Ericsson & Partners är ett bolag som uteslutande arbetar med förmögenhetsförvaltning och så kallad diskretionär förvaltning, vilket innebär att du låter en kapitalförvaltare ta investeringsbesluten åt dig.
Bolaget, med huvudkontor i Malmö, förvaltar cirka 2 miljarder kronor och förra året kunde Ericsson & Partners redovisa en tillväxt på 50 procent. Av dessa kom 14 procent från värdeutveckling, resterande tillväxt var ren volymökning. Framgången ligger i lokalkännedom och nätverkande, säger Ericsson & Partners vice vd Jacob Malmborg.
– Medan våra största konkurrenter, som är storbankerna, minskar sin lokala närvaro och centraliserar vissa funktioner så rör vi oss i motsatt riktning. Det är vår största drivkraft och en stor del av vår framgång, säger han och utvecklar:
Lokal kundkännedom
– Det vi gör är att vi försöker ligga nära kunderna. Vi anordnar många event och lär känna våra kunder och vi skapar en stark gemenskap till dessa. Det handlar mycket om det lokala relationsbyggandet. Vi har växt snabbt från låga nivåer och just nu bubblar det väldigt mycket runt omkring.
Men det handlar inte enbart om relationsbyggande. Ericsson & Partners särskiljer sig även i sitt erbjudande.
Stock picking
– Vår förvaltning är helt uppbyggd kring hur vi privat vill investera vårt kapital. Till skillnad mot de flesta av våra konkurrenter investerar vi inte i fonder utan gör uteslutande direktinvesteringar i både aktier, så kallad stock picking, och i företagsobligationer. Detta medför att vi kan styra exponeringen i våra portföljer på detaljnivå och erbjuda våra kunder skräddarsydda portföljer.
– Därtill är vi en av få aktörer i Sverige som erbjuder så kallad fragmentering av företagsobligationer, vilket gör att vi öppnar upp obligationsmarknaden för en bredare grupp av investerare, säger Jacob Malmborg.
Northvolt-yra
Ericsson & Partners har även ett strategiskt tänk kring geografisk placering, ett exempel är bolagets exponering mot Skellefteå. Där har man rönt framgångar dels genom en lokal närvaro, men också på grund av Northvolt-vågen.
– Den absoluta majoriteten av vår verksamhet är i Skåne och Östergötland där vi har våra kontor. Dock har vi goda relationer över hela landet och har bland annat byggt upp en trevlig kundbas i Skellefteå med hjälp av vår vd:s nätverk.
I Skellefteå är det många mindre aktörer som sålt sina bolag i takt med att regionen bubblat, som exempelvis privata fastighetsbolag som sålt sina verksamheter till det större fastighetsbolaget NP3.
– Detta utgör dock en liten del av vår förvaltade volym i dagsläget och vi får se hur regionen utvecklas framgent. Därtill finns det planer på att utöka vår närvaro tydligare i ytterligare regioner, såsom Göteborg, säger Jacob Malmborg.
Ericsson & Partners är inne i en intensiv expansionsfas och bolaget håller på att rekrytera nya medarbetare. Bolaget växer genom sitt eget nätverk och genom rekommendationer.
– Vi växer organiskt och vi har ett långsiktigt mål om att växa vårt förvaltade kapital med 25 procent per år och samtidigt ha en viss vinstmarginal. VI har klarat det målet i snitt senaste åtta åren, säger Jacob Malmborg.
Martin Linderoth
