Godt et halvt år efter at Malmöbaserede Brimstone etablerede sig i USA, har selskabet hjemtaget sin første kontrakt på dette kontinent – med et svensk firma. Det er biotekvirksomheden Phadia, med hovedkontor i Uppsala, som køber Brimstones software til håndtering af kunderelationer under deres eget fremstød på det amerikanske marked. Nu planlægger Brimstone at få tilført ny venturekapital.
Phadia, som har specialiseret sig i astma- og allergidiagnostik, er et firma med cirka 1.200 ansatte og en omsætning på 260 millioner euro. I USA er selskabet dog indtil videre ganske lille; aftalen med Brimstone gælder licenser for 150 sælgere.
Præcis hvor meget aftalen er værd for Brimstone, vil adm. dir. Sebastian Merlöv ikke røbe, men han siger, at den er i millionklassen.
I sommer fik selskabet tilført seks millioner svenske kroner i venturekapital for at finansiere USA-fremstødet. Ifølge Sebastian Merlöv vil selskabet få behov for yderligere midler inden sommer.
— Vi kigger på to scenarier. Enten får vi tilført fem millioner kroner fra de nuværende ejere for at opretholde det tryk, vi har, eller også får vi tilført 15-30 millioner fra en ny ventureinvestor, men så skal vi også virkelig finde den rigtige partner, siger Sebastian Merlöv.
Brimstone, i dag med 25 ansatte, havde sidste år en omsætning på 16 millioner kroner. Samtidig blev et svagt positivt resultat for 2006 vendt til et underskud på fem millioner, hvilket Sebastian Merlöv mener primært skyldes ekspansionen i udlandet. For 2008 satser han på en omsætning omkring 40 millioner svenske kroner.
Sebastian Merlöv, som var med til at grundlægge selskabet i 2001, sidder nu igen i direktørstolen, efter at Lars Lindell efter tre år som topchef forlod Brimstone til fordel for konsulentfirmaet Epsilon. Brimstone ejes for hovedpartens vedkommende af finansmanden Bo Håkansson, Sebastian Merlöv samt Sigmas grundlægger Dan Olofsson.
Af Erik Olausson
