Der er kommet ekstra indtjening på samlet cirka halvanden million ud af halvandet års Øresundssamarbejde mellem det mindre, danske softwarehus i Herlev, i-Seven, og den mellemstore it-leverandør, AddPro, med hovedkontor i Malmø og tre afdelinger i Sydsverige.
I Herlev oplyser direktør Henrik Hansen, at et øget salg i Sverige af egne produkter via AddPro i 2004 gav et ekstra salg på 500.000 til 750.000 danske kroner.
— Det er mange penge for os, for det er ud af en årsomsætning på godt 5 millioner kroner, siger Henrik Hansen.
— Den ekstra indtjening kom uden besværligheder og sprogproblemer, og det er nemmere for os end at starte et datterselskab i Sverige, hvor vi ikke kender markedet. Vi joker i firmaet om, at havde vi 10 AddPro-firmaer behøvede vi ikke selv lave noget, siger Henrik Hansen.
Også AddPro i Sverige fik ekstra fortjeneste ud af samarbejdet i 2004 – omkring 800.000 svenske kroner for de konsulenttjenester, som AddPro har leveret sammen med at sælge i-Sevens produkter: Det er her programmer til Lotus Notes og IBM WebSphere platformene. AddPro sælger selv både hardware og software, herunder egne programmer til datakommunikation og sikkerhed.
— Vi fandt ud af, at i-Sevens produkter er ganske unikke. Når det er lykkedes at få noget ud af samarbejdet skyldes det, at vi har fokuseret på, hvad i-Seven er dygtige til, og har solgt det, siger chefen for applikationer hos AddPro, Ronny Hogland.
AddPro forsøger nu også at sælge egne produkter gennem i-Seven i Danmark, men forretningerne er ikke afsluttet. AddPro venter det sker inden sommerferien og efter samme koncept, hvor i-Seven sælger AddPros licenser i Danmark, og i-Seven leverer de tilhørende konsulenttjenester.
— Det er giv og tag-princippet, og flere virksomheder kan bruge den metode. Det er dumt at tro at sprog spiller nogen rolle her, siger Ronny Hogland.
AddPro har udover hovedkontoret i Malmø kontorer i Helsingborg, Göteborg og Kalmar. I 2004 omsatte AddPro for godt 200 millioner svenske kroner.
