Anotos partnere er nødt til at satse på forbrugermarkedet, hvis Lundselskabets digitale penne skal opnå et seriøst gennembrud. Det siger Teruo Yamanaka, adm. dir. for Anotos japanske datterselskab, til Rapidus.
I sommer oprettede Anoto i Japan et joint venture-selskab sammen med Maxell, en virksomhed der måske er mest kendt for forskellige typer af lagringsmedier. Resultatet blev Anoto-Maxell, hvor Anoto ejer omkring 80 procent og Maxell resten. Firmaet bevæger sig nu langsomt i retning af forbrugermarkedet, men det er via selskabets partnere, at fremstødet skal komme.
Anoto-Maxells nuværende partnere består blandt andet af Hitachi, Dai Nippon Printing, Toshiba Solutions og Order-Made Souyaku, som alle fokuserer på erhvervsmarkedet.
— Der kræves en helt anden forretningsstruktur for at få succes på forbrugermarkedet, men på sigt er det absolut den rigtige vej at gå. Men vi er nødt til at gøre det rigtigt, og vi har ikke råd til fiasko. Når tiden er moden, så starter vi her i Japan. Japan er et hårdt og krævende marked, men hvis det lykkes her, er chancerne store for også at få succes andre steder i verden, siger Teruo Yamanaka, som er japaner, men har boet tretten år i Sverige og arbejdet for Anoto siden 2001.
Hidtil har Anoto solgt mere end 40.000 penne i Japan. I sommer blev pennen anvendt på G8-topmødet, hvor lederne af verdens otte rigeste lande deltog. Parkeringsvagterne i Tokyo anvender også pennen, og det samme gælder 25 skoler i projektet OpenNote.
— Det japanske marked er relativt sundt, og jeg tror, at vi har fremtiden for os. Erhvervsmarkedet er stadig det absolut vigtigste, men på længere sigt vil det være strategisk bedre at fokusere på forbrugermarkedet, siger Teruo Yamanaka.
Af Anders Frick
