Det københavnske softwarehus Resultmaker, der udvikler avancerede indberetninger til offentlig, digital forvaltning, er det seneste år vokset i Holland, mens salgsindsatsen i Sverige efter grundige undersøgelser nu er sat på vågeblus.

-- Det er svært at komme ind i Sverige, konkluderer Resultmakers direktør, Kaare Nørgaard.

-- Man kunne sikkert få noget ud af at bruge flere ressourcer på at komme ind og levere til Sveriges offentlige forvaltning, men de ressourcer har vi ikke. Vores speciale er at få et lands forvaltning til at hænge sammen, og det er der ikke den store vilje til i Sverige, mener Kaare Nørgaard.

Han henviser især til Sveriges måde at forvalte på, som er forskellig fra både Danmarks og Hollands, fordi Sverige beholder mere decentrale strukturer.

-- Det betyder, at det vi er gode til - nemlig at koordinere mellem myndighederne, og få dem til at administrere som helheder - det er svenskerne ikke interesserede i. De har nogle særheder, hvor principper er mere hellige end pragmatisme. Og det princip er groet fast. Der er også kommercielle barrierer. Med vores sparsomme ressourcer får vi mere ud af Holland end Sverige, så indtil videre holder vi Sverige lidt på vågeblus, beretter Kaare Nørgaard.

I Holland er Resultmakers salg derimod vokset betydeligt. En mand er nu permanent udstationeret i Holland, og antallet af partnere blandt store it-firmaer, som videresælger Resultmakers produkter i Holland, er vokset fra én til tre det seneste år.

Samlet er omsætningen dog stagneret. Resultmaker blev kåret til den hurtigst voksende softwarevirksomhed i Danmark i 2004 af bladet Computerworld. Resultmakers omsætning steg fra 2003 til 2004 fra 8,8 til 22,1 mio. kroner. Antallet af medarbejdere steg fra 13 til 31. Fra 2004 til 2005 faldt omsætningen dog lidt til 21,2 millioner kroner. Til gengæld er staben steget til godt 42.

-- Der er udsving for leverancer til det offentlige, lyder forklaringen på nedgangen fra Kaare Nørgaard.